看到"月薪八千"就觉得比"月薪七千"好，是最常见的误判。同样标八千，一家是全额固定，另一家是五千固定加三千绩效；一家按全额缴公积金，另一家按最低基数。年收入能差出一两个月工资。拿到 offer，先把六笔钱拆开看。
六笔钱分别是
| 项目 | 常见形式 | 要问什么 |
|---|---|---|
| 固定工资 | 月薪中的确定部分 | 试用期是否打折、打几折 |
| 绩效奖金 | 月度、季度或年度考核发放 | 考核标准、历史发放比例 |
| 年终奖 | 十三薪、年终奖或项目奖 | 有没有保底、发放条件、发放时点 |
| 补贴 | 餐补、交通、通讯、租房 | 是否计入社保基数、是否随考勤扣 |
| 公积金与社保 | 按工资比例缴存 | 缴存基数是全额还是最低 |
| 加班与调休 | 加班费或调休 | 加班是否算、怎么算 |
第四项最容易被忽略。补贴看起来是钱，但如果按出勤扣、不计入社保基数，实际价值会打折。
怎么核固定与浮动的比例
| 结构 | 稳定性 | 风险 |
|---|---|---|
| 固定占比高 | 高 | 成长空间可能有限 |
| 固定七成、绩效三成 | 中 | 绩效标准不清时会缩水 |
| 固定五成以下 | 低 | 实际到手波动大 |
第三种要特别问清楚绩效考核方式。问三件事：考核谁打分、按什么指标、过去一年实际发放比例是多少。第三个问题最有效，因为历史数据比承诺可靠。
年收入怎么算
| 算法 | 说明 |
|---|---|
| 月固定 × 12 | 只算确定部分 |
| 加绩效 × 实际比例 | 用历史发放比例，不用承诺比例 |
| 加年终奖 | 按保底或历史中位数 |
| 加补贴 × 12 | 注意是否全勤才能拿满 |
| 加公积金单位缴存部分 | 这部分是实际收益 |
最后一项很多人漏算。公积金单位缴存比例高的公司，实际收益差很多，尤其在有购房计划时。
试用期和第一年的坑
| 坑 | 说明 |
|---|---|
| 试用期工资打折 | 常见八折，需要提前确认 |
| 年终奖不满一年不发 | 常见条款，入职时点影响第一年收入 |
| 绩效前三个月不参与 | 新人期绩效按最低档 |
| 调薪周期错过 | 错过一次调薪窗口，实际晚涨半年 |
第二条对年中入职的人影响最大。可以和 HR 确认"第一年年终奖按什么比例折算"，多数公司有明确规则。
谈薪时该按哪个数字谈
| 谈法 | 适用 |
|---|---|
| 谈月固定 | 浮动占比高的岗位，先把固定谈上去 |
| 谈年包 | 结构清晰的岗位，一次谈总包更省事 |
| 谈公积金基数 | 有购房计划时，这一项影响长期收益 |
具体开口时机和话术，见《谈薪：开口前先把三件事算清》，这篇解决的是"怎么谈"，那篇解决的是"谈什么"。
拿到 offer 要核的四个数
| 数字 | 在哪里核 |
|---|---|
| 月固定工资 | offer 正文，不是口头沟通 |
| 绩效比例与考核周期 | offer 或绩效制度附件 |
| 公积金缴存基数与比例 | offer 或人事说明 |
| 年终奖规则 | offer 或员工手册 |
四个数都要有书面依据。口头承诺在争议时很难举证。
常见问题
月薪一样，怎么判断哪家更好
算年收入，再算公积金单位缴存部分。同样是八千，缴存基数差一倍，长期收益差很多。
绩效奖金写"最高可达"怎么看
按历史实际发放比例估，不要按最高值估。可以问在职员工或面试官"去年团队平均拿到几成"。
补贴算不算进社保基数
通常不算，具体看公司申报方式。这一点影响未来社保待遇和公积金贷款额度。
年终奖被拖到次年三月发，正常吗
常见。但要注意离职时是否按比例结算，这一条要提前问。
谈薪只谈月薪够不够
不够。结构复杂的岗位，谈总包或谈固定部分更有效。
薪资是一组数字，不是一个数字。六笔拆开算，才知道这份 offer 到底值多少。