校招季的线下活动很多，多数人去了就坐着听，听完拿个宣传册走人。但宣讲会和招聘会的功能完全不同，用错方式，等于白跑。
两场活动的差别
| 维度 | 宣讲会 | 招聘会 |
|---|---|---|
| 主要形式 | 单位介绍加提问 | 现场收简历、初面 |
| 你的目标 | 判断这家值不值得投 | 争取当场推进 |
| 关键动作 | 记下三个判断点 | 让 HR 记住你 |
第一列是判断，第二列是推进。很多人把宣讲会当招聘会用，全程等收简历；把招聘会当宣讲会逛，一圈下来没一家深聊。
进场前二十分钟
| 准备 | 内容 |
|---|---|
| 查岗位 | 这家今年招什么岗，要求是什么 |
| 备简历 | 打印三到五份，按岗位微调 |
| 想一个问题 | 一个真问题，不是网上能查到的 |
第三条最能拉开差距。提问环节里，问"贵公司的培养体系"几乎没有信息量，问"这个岗位的新人第一年主要交付什么"会被记住。
宣讲会上该记的三件事
| 记录点 | 用途 |
|---|---|
| 岗位与人数 | 判断竞争与匹配度 |
| 流程与时间点 | 决定什么时候投 |
| 宣讲人透露的偏好 | 面试时能对上 |
第三条是宣讲会独有的价值。宣讲人常会说出一些没写进公告的偏好，比如更看重项目经历还是实习。
招聘会的五个动作
| 顺序 | 动作 |
|---|---|
| 一 | 先绕场一圈，圈定三到五家重点 |
| 二 | 从人少的展位开始，先练手 |
| 三 | 递简历时一句话说清自己最匹配的点 |
| 四 | 记下对方姓名与后续流程 |
| 五 | 当天晚上发一封简短的跟进 |
第三条是关键。一句话要有针对性，说"我是xx专业，做过xx，和你们这个岗位的xx要求对得上"比自我介绍有效得多。
现场常见问题怎么应对
| 情况 | 应对 |
|---|---|
| HR 说"网申就行" | 仍然递一份，并问清岗位代码 |
| 排队人很多 | 先记展位号，绕完再回来 |
| 被问期望薪资 | 说区间，参考同岗位公开信息 |
| 完全不对口的展位 | 快速离开，别耗时间 |
第一条别当真。很多单位现场收的简历会优先看，网申只是必走流程。
离场后当天做什么
| 动作 | 说明 |
|---|---|
| 整理名片与记录 | 趁记忆清晰写下来 |
| 发跟进信息 | 简短、提到具体交流内容 |
| 更新投递表 | 把新机会并入统一跟踪 |
第三条别省。线下活动拿到的机会最容易漏，因为它们不在任何招聘平台上。
常见问题
宣讲会必须去吗
目标单位的去，其余看岗位。同一天多场时，优先去有现场环节的。
招聘会要穿正装吗
干净整洁即可。技术类岗位正装反而不必要，商务类可以正式一点。
现场初面会问什么
多为自我介绍加一个岗位相关问题，准备好两分钟版本就够。
没拿到任何回应怎么办
正常。现场转化率本来就不高，重点是拿到后续流程信息。
线上的空中宣讲会算吗
算，但互动性弱。能在线上提问就提问，效果接近线下。
宣讲会解决"投不投"，招聘会解决"能不能推进"。两件事分开做，校招季的效率会明显不同。