（视频内容：第 31 课 · AI 写直播脚本，在小程序或网页版内播放）
一开播就冷场：没人进、进了留不住、留了不买。问题常不在口才，而在没脚本。
动作 1：黄金开场
前 30 秒决定留不留得住：
- 报主题抛钩子：一句话讲今晚有什么好东西，别寒暄太久。
- 状态互动：刚进来的扣 1，让弹幕动起来，数据一热人更留。
- 预告福利：下播前有惊喜，给个留下理由，但不剧透太多。
开场先给理由，别让观众猜。
动作 2：讲品套路
讲品不是念参数，是讲人话，三段走：
- 讲痛点：观众正烦的事，一句说到心坎。
- 讲场景：产品怎么解决，描述具体画面。
- 讲证据：数字、对比、用了多久，眼见为实。
三个都讲，观众才觉得值。
动作 3：互动钩子
每 5 分钟一次，弹幕不能断：
- 点名互动：读一条弹幕，回一个昵称，人一下就活。
- 投票互动：「想要的扣想要，选哪个扣几」，弹幕就是数据。
- 福利互动：满多少抽奖、评论送资料，给互动一个理由。
弹幕一停，人心就走。
三个版本，看场景
- 整场脚本：两小时分时段——开场、讲品、福利，节奏卡点。
- 单品脚本：5 分钟讲一款，痛点、场景、证据，一款一稿。
- 口播引流：短视频版 30 秒，钩子加一句，导到直播间。
同一场直播，两种脚本
冷场版：大家好欢迎来到直播间，今天我们讲 AI 工具，这个工具功能很强大，支持写作绘图办公，大家可以去了解一下。
自嗨加念功能，没人愿意留。
热场版：刚进直播间的扣 1。今晚讲 30 分钟上手 AI 的野路子。你写周报是不是憋一下午？把数据丢给它，2 分钟给你第一版。觉得有用的扣想要，下播抽资料包。
开场钩子、痛点场景、证据、互动全有，观众才留得住。
三个坑
- 开场自嗨：「欢迎欢迎欢迎」半小时没人留。30 秒内给钩子。
- 念参数：分辨率、续航、材质，观众听不懂。讲场景讲好处。
- 无互动：一人讲到下播，弹幕零回应。5 分钟一个钩子。
上播前只做一件事：把脚本读一遍，读到「扣 1」「抽资料」就标个记号——那是你要停下来的地方。
下一课：AI 写产品介绍，把产品讲清楚，让人想买。