（视频内容：第 30 课 · AI 写软文，在小程序或网页版内播放）
发广告没人看，因为读者一眼认出是广告就划走。不是产品不好，是你一上来就推销。
软文不是藏广告，是把产品放进故事里。
动作 1：痛点代入
开头只写读者，不写产品：
- 写谁最痛：目标人群的具体场景，越具体越代入。
- 放大痛感：把麻烦写到读者心里，不夸张不吓人。
- 给个出口：痛点之后留一个钩子，让人想往下看。
先让读者觉得——这说的就是我。
动作 2：场景种草
产品在故事里出场，不喊口号：
- 用户怎么用：真实使用场景——早上、通勤、加班、带娃。
- 解决什么：痛点怎么被解决的，一条条对应。
- 结果怎样：用数字和细节证明，比如用了三个月还在用。
读者记住的不是参数，是你描述的那个场景。
动作 3：真实感收尾
结尾像朋友说话，不像推销员：
- 说人话：我用了三个月，真实感受，不喊口号。
- 留余地：也有小缺点，不完美才真，别把话说满。
- 引导一句：感兴趣自己搜，不催促下单。
越像分享，越有人信，越有人买。
三个渠道版本
- 朋友圈版：200 字内，一个场景，一张图配一句。
- 公众号版：800 字故事，痛点场景展开，产品在中间出场。
- 种草版：短视频口播，第一句就痛点，结尾轻引导。
同一个杯子，两种写法
硬广版：我们的保温杯采用 316 不锈钢，双层真空，保温 12 小时，现在下单立减 20 元，点击链接购买，限时优惠手慢无。
一眼认出广告，划走。
软文版：一到冬天，杯子里的水是不是中午就凉了？忙起来一口没喝，回来已经是冰的。这个杯子我用了三个月，晚上倒的热水早上还烫嘴，成了我包里雷打不动的三件套之一。它有点重，但值，感兴趣自己去搜。
一个喊卖点，一个讲场景，后者让人想买。
三个坑
- 硬广开头：第一句就报产品，读者划走。先写痛点场景。
- 夸大承诺：「用了就逆袭」一看就是假的。只写真实感受。
- 结尾催单：「限时抢购」人设崩塌。轻引导，不催促。
写完问自己一句：这篇文章如果去掉产品名，前面那两段还值得读吗？不值得，就是广告，不是软文。
下一课：AI 写直播脚本，开播不冷场，讲品有套路。